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中国婴幼儿发展论坛人物专访:圣元优博杨春艳

发布时间:2020-05-19 13:26:48 浏览:87 来源:

  由中国关心下一代工作委员会指导,中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心、妇幼健康研究会、中国下一代教育基金会联合主办的2019第六届中国婴幼儿发展论坛于11月27日在北京召开。论坛以“中国母婴新场景下的新趋势·新未来”为主题,从妇幼营养、儿童早期发展、0-3岁婴幼儿照护、托育政策设计及母婴行业的发展现状及新营销趋势入手,全方面探讨我国儿童早期发展及母婴行业的趋势和未来。与会期间,论坛邀请了活跃在母婴行业前线的17位嘉宾代表进行专访,从不同角度讨论母婴行业的现状与前景。以下是来自圣元国际集团优博公司总经理杨春艳的采访报道。

  杨春艳-圣元国际集团优博公司总经理

  主持人:杨总,您好。我们关注到圣元优博在配方液态奶这片的蓝海市场上,其实不断有新的动作,这也是咱们重点发展的部分。您认为,它成功从乳业中突出重围,就是细分市场吸引用户的主要核心特征在哪一些方面?

  杨春艳:配方液态奶在欧美国家应该说70%的妈妈都会选择的,在中国市场它是新兴品类,它面临的课题是消费者教育,需要解决对配方液态奶的定义。我们内部的品类定义是说免冲调的液体奶粉,这样的品类定义就决定在今天市场格局中是小众的,会看到非常少的品牌商在操作。

  我们是2017年与法国供应商合作,2019年是第三年。我们认为配方液态奶是特别好的蓝海市场。为什么这么说呢?从消费者角度来讲,我们洞察发现消费群体有了非常大的变化,95后的妈妈专注的是什么,更喜欢什么,其实蛮个性的,也是蛮时尚的,也是轻奢的。在这点上来说,配方液态奶可以完美的满足他们需求。免冲调的液体奶粉,它让喂养宝宝这件事发生了变化,以前是麻烦点,现在变成了一个快乐点,这是特别有意义的事情。

  中国婴幼儿发展论坛人物专访

  从布瑞弗尼产品的优势上来说,还是特别明显的,除了刚才说到的免冲调迎合了年轻妈妈的时尚个性需求,另一个核心优势就是产品的营养价值,就是品质。我们全部法国原装进口,奶源来自世界黄金奶源带,我们是欧洲最大的婴配粉工厂,工艺也是最先进的。在配方上,它是严格按照婴儿奶粉的配方,同时又不添加蔗糖、香精、麦芽糊精和防腐剂,这对宝宝是特别大的营养呵护,所以赢得了年轻妈妈的信赖。

  主持人:刚刚谈的液态奶是圣元优博核心的品类之一,圣元优博大的层面来说,目前主要的核心战术体现在哪?

  杨春艳:因为现在的品类覆盖其实是三类,主营的就是婴幼儿奶粉,第二类的就是我们配方液奶,第三类就是现在成人粉,这是现在的品类布局。对于我来说,产品布局永远是说做一个乳品企业最核心的,因为其实涉及到供应链的整体整合,这是核心竞争力。需要产销整体的结合布局和调整,所有的部分都需要时间和精力的,这是在产品的布局上。

  渠道的布局上,中午休息的时候和行业的老师专家进行交流,现在不是要存量了,我们是在非常激烈的市场竞争中找自己的增量。这部分渠道的布局,到现在为止渠道布局如果今天是这样的,其实我们要更往上走,这是一个。我们要更往深了走,这是需要多维度表征的。同时期还要做一件事情,做加法,加法的动作实际上这几年都在做,但在2020年将会有更多布局。

  团队布局。到现在为止,今天的竞争格局下为什么有的做的好,有的做的不好,真正其实拼的是内功,内功拼的就是人。对我们来讲,我们团队才是最大的财富。

  主持人:我们关注到说目前咱们主推的是布瑞弗尼的品牌,它截止到现在的市场表现怎样?

  杨春艳:配方液态奶是我们整个生意中的战略品类,但目前并不是我们生意贡献的主体,它占非常小的部分。

  当然,它的增长趋势非常好,在C端市场基本上每个月的销售都在500吨以上,并且还在加速增长,对于这个单一品类来讲,这是比较有量级的规模。这两年的电商大节,布瑞弗尼都实现了全行业这个品类的销售第一。刚刚过去的双十一,就有非常好的业绩表现,天猫单店超过了百吨的生意。他们也透露一个非常好的消息,2020年液态奶也把它列为整个大类中的细分品类,这是大的利好部分。

  主持人:虽然大家谈宏观下行,但品牌从销售上来说也是保持稳步增长的情况。谢谢杨总!